总裁利明光在公司2024年中期业绩发布会上回答上证报记者提问时表示，通知内容非常丰富，从产品定价、利益演示，到销售管理做到全链条规范。

　　一是降低预定利率和最低保证利率。利明光表示，这不仅将有利于行业刚性成本下降，最大的好处是促进长期利率风险管控，促进公司健康发展。

　　二是建立利率动态调整机制。“它带来的最大影响是有利于公司做好资产负债管理，更好地适应市场变化，对于行业长期稳健经营具有积极而深远的影响。”他说。

　　三是进一步深化“报行合一”。利明光认为，这有利于促进行业精细化管理，节省资源，同时也促进每一家公司经营管理水平的提高。

　　首先，继续强化资负联动。“要将资产负债管理理念贯穿落实到经营管理各个环节，推动资负联动相向而行。”他表示，公司围绕长期目标做好经营调整，克服以往只是就业务发展谈业务发展而不顾长期风险的经营方式。

　　具体包括：产品设计、产品定价、产品利益演示、销售培训、投资管理、管理风险等方方面面。利明光强调，这是未来较长时间内要坚决落实的事情，未来经营是多目标平衡的概念。

　　其次，坚持以客户为中心，不断提升产品供给质量和供给效率。他介绍，公司会继续坚持多元化的产品策略，包括产品形态、成本曲线都要追求多一点。因为客户需求是多元的，客户风险偏好是多元的，所以要继续坚持多元的产品策略。

　　“我们要持续加强产品研发能力建设，不断完善适应市场的机制，强化产品管理体系，不断提升响应市场需求的速度跟效率。”他表示。

　　同时，加强投资管理，不断提升跨越周期的投资能力。“现阶段，保险公司投资应进一步转向坚持资产负债管理理念，从负债特征出发，进行大类资产配置。”他分析，同时，要深入践行长期投资、稳健投资、价值投资的理念，发挥公司资本实力雄厚、现金流强大的优势，多措并举提升投资水平，稳定投资收益。

　　此外，还要加强队伍的转型升级。他表示，一方面要全力提升现有队伍的专业性和服务能力，另一方面要加快推进新型队伍建设，服务能力更强，专业能力更强。在这些基础上，为适应监管新规，还要加强队伍分级、产品分级和适当性管理。

　　最后，坚持降本增效，不断提升精细化管理水平。利明光说，公司已经严格落实“报行合一”，在银保渠道的基础上，未来其他渠道也要按照“报行合一”要求做好精细化管理，才能不断提高投入产出比。降本增效另一个重要来源是数字化、智能化，要大胆大力地推进数字化、智能化，才能使整个经营链条效率更高、成本更低，使产品与服务的竞争力最强。

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