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020-88888888报告指出,“人、货、场”,一直以来都是消费品零售的核心要素。营销一体化、私域运营,分别从数据、承接转化角度,对“人”进行了升级;与此同时,渠道数字化则通过关键角色的交易赋能,更多聚焦于“货”的升级,而门店,则同时运用营销一体化工具和私域运营工具等手段,兼顾“人、货、场”要素的升级。具体如下: 首先,线下深度分销是......
[查看详情+]加拿大RBC皇家银行利用细分策略发现客户未满足的需求,从而逐渐扩大自己的市场份额。 如果银行能够像孩子们在操场上玩耍时挑边儿一样选择自己的客户,那么18~35岁的这群人恐怕最后才会被选中。由于他们收入相对较少,帐户结余不多,而且有大笔的学生贷款债务,年轻人的确不是银行垂青的对象。 而RBC银行高层主管则认识到这......
[查看详情+]近日,2022年中国银行(行情601988,诊股)业保险业年度服务创新案例评选结果揭晓,平安人寿凭借其卓越的客户服务理念和优质的服务体验,获得了“客户服务典型案例”奖项。 过去十年,保险业实现了新的跨越式发展。伴随保险行业的快速发展和普及,消费者的保险保障意识日益增强,对于保险服务的要求也进一步提高。平安人寿秉持......
[查看详情+]未来银行业的竞争将日趋激烈,市场份额的获得成本也将越来越大。相对而言,在市场与客户的定位上,迫切需要在市场化的客户群分析中建立自身的优势产品,并针对性地满足核心客户群的金融服务需求,而后以此为原点,扩展到其他客户群。 换而言之,未来的客户竞争策略将不再是简单的二八定律。如果仅仅服务好20%的优质客户,并不能获得持......
[查看详情+]欧赛斯百亿级客户盘点:孩子王、爱玛袋鼠车、三棵树、老板电器、开工啦。从企业诉求(市场环境)、战略机会(欧赛斯建议和解决之道)、取得成果三方面进行盘点回顾。 从本周开始,我们将开始欧赛斯年终盘点系列,包括百亿客户案例、食品行业案例、B2B行业案例、建材行业案例、新冠军行业案例、母婴行业案例、大米行业案例等,敬请期待......
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