又是一年招生季，几家欢喜几家愁。令人惊奇的是，近年来，在教育行业之外也有不少的企业或机构，开始“闯入”国际教育领域。这些“不速之客”的到来，或多或少地与国际学校的部分业务产生重叠，让不少招生老师感到头疼。但其实，只要寻找到正确的打开方式，便能“化敌为友”。

　　知己知彼，方能百战百胜。本文介绍了目前市场所存在的教育行业之外的国际教育项目，看看国际学校们有哪些其他领域的朋友？

　　近年来，随着全球化程度的不断深入，高质量教育资源成为了更多家庭的追求，国际教育的热度也逐渐攀升。以银行业、保险业、医疗业为代表的许多行业，都在寻求通过提供与国际教育相关的项目来提升品牌影响力和综合竞争力，提高客户的满意度，吸引更多高净值人群。

　　一位国际教育行业的资深招生教师肖洋告诉我们，目前市面上有很多并非教育行业的公司或机构都在积极拓展客户群体，推出了众多国际教育项目活动。根据他的粗略了解，银行的金融服务、保险公司的保险项目以及私立医院医疗服务均存在跨界产品。同时肖洋也明白，校企跨界合作也将对国际学校产生积极影响：增加学校的知名度，进而扩大其影响力，提高招生的数量。

　　银行作为金融行业的代表，近年来积极探索与国际教育行业的合作，在国际教育领域的服务和产品相当多元化，为选择国际教育的家庭提供针对性的金融服务和福利政策，以及为其提供专门的教育讲座等活动。

　　首先，为了吸引国际学校的客户群体，银行业针对此类人群提供了特殊的金融服务。肖洋曾详细分析过广发银行与爱莎国际教育集团合作的案例，这家银行拥有庞大的高净值客户群体，对于子女接受国际教育具有强烈的意向和需求。因此该行与爱莎集团合作，为集团成员打造特殊金融产品。

　　今年，广发银行推出了与爱莎集团联名的信用卡，附带了一系列权益体系，让此卡服务的对象无论在学习还是生活中所享受更充足的福利。

　　为了提高在国际教育客户群体中的知名度和影响力，广发银行以“世界的孩子”为主题，为此联名信用卡特别举办了发布会，邀请国际学校的领导、家长以及学生参加。

　　肖洋表示，银行之所以会选择跨界推出金融产品。一方面，银行提供的国际教育项目满足了高净值客户的需求，尊龙凯时官方入口提高了企业的品牌形象；另一方面，国际学校可以利用自身的优势和资源，吸引有意向的家庭，客户群体的共享和共营，完成招生目标。

　　其次，在选择国际教育的过程中，择校问题一直是家长和学生所纠结的。银行抓住客户这一痛点，往往会为其有需要的高净值客户举行国际教育讲座，如此一来，既能提高高质量客户的粘性，还能提升客户满意度。

　　银行邀请国外高校的面试官、教育金规划专家、工行客户经理作为讲师，从出国金融介绍、揭秘海外名校录取法则、择校关键点、如何建立学习计划各个方面与家长们进行分享与探讨。

　　如中信银行杭州分行举办的2024年国际教育论坛暨第一届国际教育节，在论坛上中信银行邀请了杭师大附中与绿城常春藤国际学校，为有意向留学的家庭举办了留学座谈会，帮助学生进行课程解析和择校分析。座谈会围绕出国留学的价值与准备规划等议题，为学子提供了不一样的规划思路。

　　肖洋十分认可这一模式，倘若国际学校以此为参考，与银行开展合作，面向有需要的银行客户，提供教育和留学相关咨询，助力家长解决留学规划问题，给予学生关于未来规划的宝贵建议，满足银行客户需求。而银行反过来通过金融行业的资源推动国际教育质量进步，同时也为国际学校提供了源源不断的生源，两者形成互利共赢的局面。

　　为了子女能够有更多机会接触到国际优质教育资源，不少家庭开始订立储蓄目标，结合自己的财务状况，规划国际教育升学路径，为孩子日后出国留学打下基础。针对家庭的这一需求，保险业的部分企业在国际教育领域的项目通常聚焦于国际教育保险，同时提供专业化的教育和培训，以搭建自己的特色资源网络。

　　肖洋讲述了这样一个例子：阳光保险联合美世教育集团，推出阳光“直通名校”海外留学服务，即为每一位学子量身定制通往世界名校的个性化路径，使其更贴合高净值人群的国际教育需求，让保险企业服务客户有更好的服务体验。

　　阳光保险公司为购买终身寿险的客户推出了一项增值服务——子女留学计划。这个计划包含五大专属国际教育计划，适用于各学龄阶段，覆盖美国、英国、加拿大、新加坡、中国香港、日本等多个目的国和地区，为不同需求的学子提供涵盖咨询规划、教育培养、申请协助等全阶段、定制化的留学服务。也就是说，购买保险的高净值客户群体，针对其目标和孩子兴趣的个性设计，其孩子从小学或者初中一直到大学留学，都有专门的教育设计。

　　其中，最著名的当属阳光保险推出的OSSD项目，其针对以非美名校为主要申请目标的阳光高客子女，经历8个月北京线下国际学校集中学习培养，入学即获得加拿大安省专属高中学籍，通过学分转换的方式，以加拿大高中毕业生的身份申请大学，最终可被加拿大五大名校（多伦多大学、UBC大学、麦吉尔大学、阿尔伯塔大学、滑铁卢大学）或QS100英联邦名校录取。

　　不仅如此，保险业为了满足高净值客户在教育方面的更多样化的需求，同样也推出一系列国际教育交流活动，包括国际教育座谈、名校招生官见面会以及教育圆桌会议等。

　　肖洋参加过一家保险企业所举办的“世界名校招生官中国学子见面会”，据他回忆，现场众多带着孩子参加活动的中产父母。当到了招生官一对一解答环节，众多家长举起了手，并在招生官回答问题时认真记录。“那种热闹的场面让人无法相信，保险公司与国际教育的碰撞，能产生如此巨大的效果。”

　　也正是这一次特殊的经历，让肖洋相信，国际学校与保险企业合作，会有更多的可能性。国际学校掌握丰富和成熟的教学资源，能够在留学方面提供更完善的建议，满足保险业客户需求。而保险企业中的高净值客户，在国际教育上有着充分的需求，对于国际学校来说是一片巨大的蓝海。与保险企业合作能吸引更多慕名而来的意向家庭，满足招生空缺以及提升生源质量。

　　医疗行业是一个不断发展和适应新技术、新政策和全球卫生需求的领域。它不仅包括医疗服务的提供，还涵盖了医学教育、研究、公共卫生政策和医疗产品的开发等多个方面。医疗服务作为医疗行业的主心骨业务，如何拓宽客户群成为其一大难题，而国际学校的学生及其家庭，正是国际私人医疗企业在全球业务发展过程中的重要客群。正因为此，医疗行业积极参与国际教育项目的建设，这也为国际学校寻求合作提供了机会。

　　肖洋再次分享了一个案例，前不久，北京优联医院来到北京加拿大国际学校，参加学校一年一度的国际节活动。在活动现场，优联医院的医生为学校的学生们提供免费问诊，不少学生和家长主动咨询与健康有关的问题。

　　为何医院主动进入校园？肖洋为我们分析了背后的原理。对于医院来说，国际学校的学生们所代表的是收入较高的家庭，也是私立医院最主要的目标客户。进入国际学校，对于医院来说是一种宣传，也是在接触潜在的客户群体。

　　反观国际学校，由于人员构成的复杂性以及数量较多，具有多元化和个性化的医疗服务需求，也往往对高端医疗供应商的整体医疗服务水平提出更高要求。若有专业优质的医疗护理服务团队为国际学校保驾护航，无疑提高了学校的后勤管理水平以及综合竞争力，在激烈的招生市场中有着更充足的优势。

　　除此之外，国际学校与高端私立医院的合作，也拓宽了宣传的渠道。这是因为接受高端私立医疗的客户与选择国际教育的群体画像有着高度的重合，这些高净值人群在接受医疗服务的同时，也对于合作国际学校有了耳濡目染的了解，从而在择校过程中更愿意优先选择这些学校。

　　随着教育全球化进程的不断深入，以及高净值家庭对于国际教育的需求愈发强烈，各行各业都在结合自身优势，增加国际教育项目，这不仅满足了其客户的需求，也提升了自身的市场竞争力和品牌价值。

　　对于国际学校来说，无论是行业内部还是外部市场，竞争的激烈程度都在逐年增加，学校急需找到新的发展路径，提升教育水准和招生质量。银行业、金融业以及医疗业的合作案例，暗藏着“1+12的潜力，为国际学校指明了新的方向：是时候将目光投向教育行业之外了。返回搜狐，查看更多